Sarah Wilhelm, CEO W4 Marketing AG:

Account-based-Marketing (kurz ABM) ist eine Marketingform, mit der ausgesuchte Accounts durch strategisch auf sie zugeschnittene Kampagnen von einem Angebot überzeugt werden sollen. Die fraglichen Unternehmen (Accounts) werden dabei als eigene Märkte angesehen. ABM konzentriert sich auf den Aufbau von Verbindungen mit ICPs (Ideal Customer Profile).

ABM ist ein Spielplan im Marketing- und Vertriebsbereich, der auf ein bestimmtes Ziel ausgerichtet ist – die Anbahnung und den Abschluss von Verträgen, die ohne ein genau abgestimmtes Programm nicht zu erreichen wären.